Vieme, že spoločnosti zápasia s neustálym nedostatkom talentov a chcú mať kvalitnú pracovnú silu, ktorá pretrvá v spoločnosti a zachová tak vybudované hodnoty na mieste, odkiaľ vznikli. Rozumieme úskaliam spoločností pri nábore, výbere, ako aj onboardingu a skutočne poznáme obe strany karty. Pracujeme široko cez všetky odvetvia a obsadzujeme rôzne profesie od výroby cez obchod, marketing, manažment až po riadiacich pracovníkov. Rozumieme potrebám a motivácií ľudí pri výbere nového zamestnania a vieme, na čo reagujú, nakoľko sme realizovali množstvo prieskumov trhu v rôznych odvetviach. Máme za sebou viac ako 20-ročnú prax vo výbere a samé spoločnosti nás volajú v bode, keď už nevedia ako ďalej. Pozrite si náš prístup a riešenia prostredníctvom našich realizovaných prípadových štúdií.
Medzinárodná spoločnosť s viac ako 15-ročnou históriou mala za cieľ zdvojnásobiť svoj team v dodávke pre svojich klientov a hľadala riešenia, ako získať nových ľudí. Ich hlavná výzva spočívala v tom, že sa potrebovali dostať do komunikácie s novými ľuďmi a potrebovali zabezpečiť rýchlejší prísun databáz nových uchádzačov. Naše riešenie spočívalo v spustení online marketingovej kampane na sociálnych sieťach, kde v priebehu 3 mesiacov, a to aj napriek malému budgetu, sa nám podarilo vytvoriť novú databázu s viac ako 2500 profesistami. Výsledkom tejto aktivity bolo, že spoločnosť zrýchlila výber a nábor nových spolupracovníkov o viac ako 650% v priebehu kvartálu.
Preťaženie vrcholového manažmentu častokrát vyúsťuje do zníženej produktivity celej spoločnosti. Tak bolo tomu aj v prípade spoločnosti, ktorá sa zaoberala zmiešanými obchodnými aktivitami. Majiteľ potreboval zredukovať administratívu a doslova si hľadal pravú ruku, ktorej by mohol odovzdať hlavnú časť administratívy. Túto pozíciu v spoločnosti nevedeli dlhodobo obsadiť kvôli nedostatočnej kvalite uchádzačov, nakoľko sa hlásili ľudia, ktorí nespĺňali požiadavky zo strany vedenia. Na požiadavky klienta sme preformulovali celý inzerát a kompletnú ponuku bez toho, aby sme museli navyšovať pracovnú odmenu a zobrali sme celý proces výberu a náboru do vlastných rúk. V priebehu mesiaca bola pozícia obsadená vďaka tomu, že sme zvolili vysoko efektívny spôsob triedenia uchádzačov, ktorí sa hlásili na pozíciu. Okrem výberu, sme v tom istom čase v spoločnosti zaškolili pomocný HR personál, ktorí po splnení našej úlohy ďalej používal naše postupy pri výbere nových zamestnancov.
Spoločnosť pôsobiaca v oblasti akvizície malých a stredných podnikov, mala kvôli svojej negatívnej reputácii dlhodobý problém s vyhľadávaním nových pracovníkov a doslova viac ako rok sa im nedarilo nájsť nových uchádzačov. Ich hlavný problém bol, že po zverejnení inzerátu sa prihlásili 2-4 ľudia, ktorí nespĺňali kritéria a preto nebolo možné obsadiť danú pozíciu. Po našej konzultácii sme zvolili prístup vytvorenia intenzívnej marketingovej kampane a zmenili sme znenie všetkých inzerátov. Po spustení kampane sa prihlásilo cez 120 uchádzačov na základe čoho sme vybrali potrebný projektový team - celá aktivita prebehla v priebehu 2 týždňov.
Výber obchodníkov je náročná aktivita, nakoľko málo personalistov aj majiteľov spoločností dokáže identifikovať talenty v tejto oblasti. Rovnako náročné je aj zabezpečiť, aby sa prihlásili správni ľudia do výberového konania. A to najzložitejšie v tomto procese je presvedčiť kvalitných obchodníkov, aby začali pre spoločnosť pracovať, pričom ich hlavná zložka príjmu bude variabilná. Toto sú bežné požiadavky spoločností, ktoré nás najímajú. V tomto prípade bolo naším cieľom zostavenie 5-členného obchodného teamu, ktorý mal zmiešanú funkciu telepredaj/obchod. V priebehu 1,5 mesiaca sa nám podarilo vytvoriť obchodný team vďaka zmenenému prístupu výberového procesu. Celú aktivitu sme zvládli vďaka tomu, že sme už na prvom pohovore realizovali praktické testovanie obchodníkov prostredníctvom ich konfrontácie s akvizičným procesom. Výsledkom bola prirodzená selekcia v prvej fáze a zabezpečili sme tak, že sme dokázali identifikovať správnych ľudí ešte pred školiacim procesom, ktorý predstavoval náklad v spoločnosti, a po ktorom značná časť obchodníkov opúšťala pracovnú pozíciu.
Spoločnosť zameraná na predaj cukroviniek dlhodobo stagnovala vo výbere nových zamestnancov a obzvlášť sa zaujímala o pozíciu obchodného riaditeľa. Naším cieľom bolo zvládnuť túto situáciu a vybrať človeka, ktorý sa prepracuje cez pozíciu obchodníka do pozície riadiaceho pracovníka tak, aby si spoločnosť navýšila obrat a zároveň zmenila trend v spoločnosti. Po vstupnej analýze sme identifikovali úzke hrdlo vo výbere, ktoré spočívalo v komplikovaných vzťahových prepojeniach a záväzkoch spoločnosti voči aktuálnemu manažmentu. Našli sme riešenia, ako bez poškodenia týchto záväzkov nájsť nových ľudí a začleniť ich do tímu. Prostredníctovm prvého inzerátu sa nám ozvalo dostatok vhodných uchádzačov a podarilo sa nám vybrať vhodného adepta do vyhľadávanej pracovnej pozície, ktorý v spoločnosti doslova exceloval a priniesol novú nádej a zmenil obzory celej spoločnosti pri výbere ďalších zamestnancov.
Bratislavská realitná kancelária, ktorej cieľom bol rozvoj obchodnej siete, zažívala problémy s náborom, nakoľko na ich výzvy nereagovali dostatočne kvalitní uchádzači a zároveň značný problém bol v tom, že samotní uchádzači nechodili na pohovory. Akákoľvek snaha spoločnosti vyúsťovala do úplného zlyhania a majiteľ spoločnosti nedokázal jednoducho dostať ľudí na pohovor. Po úvodnej konzultácii sme zmenili znenie inzerátov, aby sme pritiahli kvalitnejších ľudí a zvýšili kvantitu uchádzačov. Zároveň sme zaviedli zmenený prístup v navolávaní uchádzačov na pohovory. V priebehu 2 týždňov majiteľ vybral 4 maklérov a jedného vedúceho pobočky a našu aktivitu sme zároveň presmerovali na onboarding a udržateľnosť teamu v spoločnosti.
Sám som majiteľom firmy a nebudem míňať svoj čas ani peniaze na niečo, čo neprinesie výsledky. Preto moja hlavná špecializácia v konzultingu je orientovaná na všetky aktivity, ktoré prinášajú merateľné výsledky v spoločnostiach. Kvalitní ľudia, noví klienti, zvýšené predaje, vzťah s verejnosťou a hlavne zorganizovaná firma. Toto všetko zosúladené v harmónii, ktorá prináša viac času pre manažment, majiteľov a viac zdrojov pre vlastníkov spoločnosti.
Vyžiadajte si bezplatnú konzultáciu.
Presmerujte svoju pozornosť na správne miesto
Naším prístupom, zameraním a našími stratégiami patríme k špičke slovenského trhu.
Naše konzultačné témy a stratégie boli ocenené aj konzultantmi zo spoločností ako PWC, KPMG a Boston Consulting Group.
Proces je vo svojej úplnej podstate udalosť za sebou idúcich činností, ktoré vyznačujú postupné zmeny, ktoré vedú k želanému výsledku. Preto mať popísane procesy v spoločnosti, ktoré vedú k želanému výsledku, je pre spoločnosť rýdze zlato. Väčšina firiem zlyháva hlavne v týchto bodoch:
1. Nemajú popísané životne dôležité procesy
2. Jeden alebo viac procesov nevedie k želanému výsledku
3. Ľudia nedodržiavajú tieto procesy
Máte jeden alebo viac problémov, ktoré sa Vám dlhodobo nedarí riešiť? Ľahko tieto problémy vystopujete, pokiaľ identifikujete, čo Vám chýba. Je to proces, ktorý nemáte, neprináša výsledky, alebo je funkčný, ale ho nikto nedodržuje?
Je len málo vecí, ktoré nedokážete vyriešiť správnou komunikáciou. Preto je pre nás dôležité, aby nám ľudia rozumeli, čo im chceme povedať.
Zaujímame sa o to, čo ľudia naozaj chcú. Každá naša komunikácia sa začína prirodzeným záujmom o ľudí, s ktorými chceme vytvoriť vzťah a preto skutočne rozumieme komunikácii. Ovládnuť marketing, či predaj a mať vzťah s verejnosťou, je výsledkom správnej komunikácie so správnymi ľuďmi. Naše aktivity preto vždy predchádzajú preskúmaniu všetkeho, čo je potrebné vedieť o ľuďoch a ich záujmoch pri výbere riešení, produktov, či novej práce.
Uznávam transparentnosť v každom kroku. Uvedomujem si, že nevedieť, je želaný stav k poznaniu a vedieť, je len stav, ktorý sa dá zlepšiť vyšším porozumením. Presadzujem otvorenosť komunikácie bez trestov a otváram si tak dvere k ďalším kľúčovým poznatkom. Nevychádzam z predpokladov, že mi je ľahko rozumieť a preto si overujem, či to tak skutočne je. Nekalkulujem, že ľudia okolo mňa vedia, čo je potrebné spraviť a napriek tomu verím v prirodzené dobro v ľuďoch, ktoré poháňa túto spoločnosť.
Nepodporujeme projekty, ktoré spoločnosti neprinášajú hodnoty. Častokrát sú to práve projekty, na ktorých sa dá ľahko zarobiť a je v nich mnoho peňazí, ale nám nejde len o peniaze. Zaujímame sa o odvetvia, ktoré podporujú zdravý rozum, produktivitu jedincov ako aj spoločnosti s pozitívnym dopadom na ďalšie generácie. Uvedomujeme si širšie súvislosti a dopady jednotlivých odvetví a preto podporujeme ciele a zámery, ktoré ďaleko presahujú rozmer osobného blahobytu.
Zbieram informácie o riadení podnikov z celého sveta a stále hľadám nové prístupy a znalosti. Značnú časť svojich vedomostí som nabral v zahraničí a na Slovensko doslova importujem vedomosti a riešenia, ktoré väčšia časť spoločností nestihla implementovať kvôli finančným a jazykovým bariéram. Na mojom rozvoji a vzdelávaní neustále pracujem a nešetrím na kurzoch a konferenciách od popredných leadrov v širokom spektre odvetví.
Mám viac než 20-ročné skúsenosti v obchode, personalistike a v riadení teamov. Som aktívny v niekoľkých medzinárodných organizáciách, ktoré spájajú konzultantov a podnikateľov po celom svete a keď som na niečo "prikrátky," tak rád prizvem do projektu skúsenejších v danom obore, aby sme zaručili výsledok. Svoje aktivity a rozhodnutia si nechávam auditovať a poskytujem tak pre svojich klientov istotu správnych rozhodnutí v každom kroku.